没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！
这段话在格力董明珠和河北经销商徐自发身上表现的淋漓尽致。格力电器与经销商的摩擦发生了一段时间了，起因是格力要发展线上业务，因为整个环境各方面原因线下业务增长放缓，成本剧增，竞争力下降，而美的和奥克斯线上业务不断增长。这让董明珠急于转型线上电商业务，才有之前炒作接班人等事件。而线上业务的发展必定会触及线下经销商的利益，这就爆发出来河北经销商事件，但这是格力的战略方向容不得掉头。
8月初董明珠和徐自发的矛盾爆发到了比较尖锐的程度。8月18日格力电器总部停止对河北经销商发货，8月20日徐自发反击，徐自发宴请河北的下一级经销商，并宣布退出格力经营，下一步做飞利浦河北经销商，这时徐自发与飞利浦已经达成协议。
作为掌门人的董明珠没有想到徐自发会以这么快的速度与公司决裂。铁娘子的称号不是白来的，董明珠迅速发布收回徐自发使用的给力、晶弘、大松等商标，并从总部派出50人到河北重新建立经销网络，这也让徐自发始料未及的。这里也说明了第一董明珠团队执行力之强，第二 可能董明珠在发展线上时已经想到今天的画面，所以早有准备，只是不知道会那个经销商先倒戈。
给徐自发最为致命的一击是，9月6日格力关闭河北省的售后服务，切断河北各级经销商的联系，开启总部自有的售后服务系统，这就断了徐自发的后路，也让河北下一级的经销商选择如何站队。也给其他一级经销商做了敲山震虎。
商场就是这么残酷，当时格力脱离国美自建经销系统，靠的就是这些人做起来的。如今时代的发展逃离不掉被抛弃的命运，可谓成也萧何，败也萧何！对于这场商业内战各有各的看法，有的说格力不地道，有的说经销商脱离的时代的发展等。对此大家有什么看法？评论区咱们讨论下！