当美妆品牌的增长普遍从营销驱动转变为产品驱动，进而转变为技术驱动后，处于上游的代工企业开始被推向行业聚光灯下，它们被委以创新重任，机遇与挑战并存。
那么，在头部代工企业的眼中，化妆品行业将涌现哪些趋势和风口品类？针对新市场环境下的新需求，它们又是如何转型的？
1
头部代工企业看好这八大趋势品类
作为头部代工企业的典型代表，莹特丽一直对全球美妆的风口趋势有着敏锐的商业嗅觉。
据 莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁 预测，加强医美术后修护功效、延长功效时间的护肤品，彩妆类目中的底妆、唇部细分品类，都会有比较的发展势头。
莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁
值得一提的是，从去年到今年，莹特丽凭借一款养肤粉底产品触发了整个市场，拿下了很多客户。沈雁相信，只要能摘到口罩，口红品类可能还会再有一个新的增长风口（ 推荐阅读 ）。
事实上，除护肤和彩妆外，洗护发市场的增速也较为迅猛。从洗护发市场的功能需求看，体量最大的是去屑产品，呼声最高的是防脱产品，增速最快的是控油洗护产品，而潜力市场是头皮敏感、舒缓、保湿等功效的头皮头发护理产品。
不过，在 珠海伊斯佳科技股份有限公司企划总监卢芬 看来，头皮护理产品的研发思路不再是一款产品填满多个功效，而是要把重点放在“消费者在什么场景下，需要什么产品去解决什么问题。”从产品架构上，需真正做到不同场景下的解决方案适配性。（ 推荐阅读 ）
据CBNData、天猫淘宝消费大数据显示，当下的年轻消费者对头发的护理，更倾向于用“蓬松空气感”打造视觉上的丰盈发量，且更青睐于“缩时”“免洗”“见效快”的洗护发产品。
由此，发用免洗喷雾迎来发展契机， 广州融汇化妆品有限公司 从消费者需求痛点出发，在原料、配方、包装、工艺上不断微调创新，精选天然吸油成分，并与上游原料供应商合作开发改良原料，解决了传统免洗干发喷雾颗粒较大、难梳落、功效单一等难题，推出的蓬蓬去油免洗喷雾，迅速成为现象级的爆品（ 推荐阅读 ）。
事实上，当Z世代消费者成为消费主流，品牌若要快准狠地抓住主流消费人群的眼球，从海量竞争对手中突围，就必然需要在包装视觉体验上下功夫。
在美妆包材领域深耕多年的 上海英硕集团 深知一款独特的包装，对于美妆品牌出圈的助推有多强。为助力品牌塑造差异化，英硕还重点拓展了包装定制业务。目前，英硕私模包装的占比高达80%（ 推荐阅读 ）。
2
代工企业转型迫在眉睫
新规之下，品牌开品越来越谨慎，对此， 诺斯贝尔 通过前端市场调研、产品策划布局以及跟不同的数据机构合作，建设自有数据中心，让品牌客户在开品时就能更清楚知道产品到底适不适合市场。
与之同时，诺斯贝尔还组建了一支前置的市场部团队，除了做产品提案以外，他们还会在前期跟客户分析什么样的产品更适合市场需求（ 推荐阅读 ）。
类似的，在行业布局多年的 仪玳集团 为夯实自身拓展OBM建立自有品牌的业务能力，也创立了市场部，并开展以市场营销为导向的内部培训，全方位打造有鲜明仪玳特色的化妆品人才，为新创OBM奠立根基（ 推荐阅读 ）。
实际上，代工企业经过多年发展，规模化、自动化生产已经是基本配置，再优一些的个性化、高端化定制也极易被追赶。因此， 暨源生物总经理肖巧学 认为，想要利润不被压缩，就必须同时拥有“向上走”和“往下走”的能力。
暨源生物总经理肖巧学
所谓 “向上走”，即 代工企业必须拥有自己的原料壁垒，要能静下心来强化自身的技术实力。而“往下走”，则是为合作客户提供完善服务。
暨源生物会通过自有品牌深度沟通消费者，自我洞悉市场趋势，同时联合品牌进行原料共创，实现合作品牌的差异化打造（ 推荐阅读 ）。
而在 莱博药妆技术（上海）股份有限公司市场部负责人 看来，品牌要想打出差异化，特别考验合作代工企业的研发和技术储备。
首先，工厂要从源头端，要打造差异化原料，比如，拥有脂质体包裹技术、植物提取物、生物发酵的产物等有竞争力的技术；其次，可以根据品牌的人群画像，复配独有成分，再结合不同配比，不同原料，与高校合作做技术转化（ 推荐阅读 ）。
近年来，为了加固自身在中草药成分科技护肤领域的核心壁垒， 天津尚美 也注重在原料端发力。
一方面，受前苏联科学家提出的“适应原”概念启发，天津尚美积极寻找一些适用于中国人皮肤特点的植物成分，如灵芝、人参、甘草等，并通过研究对比其不同部位提取物的功效性，找到能最大化解决皮肤问题的方案。
另一方面，天津尚美还创立了天中博研生物医药技术(天津)有限公司，专注于中草药成分科技原料的研究和创新，进一步构建技术壁垒。（ 推荐阅读 ）。
同样的，长期服务于国际大牌的 太和生技集团 ，也致力于将中国独有的植物原料与西方科技相融合，打造出具有中国特色的化妆品体系。
PM U 生物降解材料被广泛应用于unny club等品牌
太和生技集团历 时8年潜心钻研，不仅成功研制出了突破性功效型植物原料--“植物高活性复方油脂”（原料生产商第008号），快速占领功效彩妆高地，还研发出了PMU无机可降解粒料，可于土壤中厌氧降解，替代大部分在化妆品包材上使用的传统塑料的性能（ 推荐阅读 ）。
除了在原料端发力，以 贝豪集团 为代表的头部代工企业还从深耕单一品类，向化妆品全品类转型。从“高端面膜ODM创新企业”升级为“化妆品ODM创新企业”，这意味着，贝豪的“二次革命”开始了，并正式开启了更为浩大的价值创造新旅程（ 推荐阅读 ）。
文：苇宁
责任编辑：华筝
2022如何回归本质？
2022年美业人如何闯关
2021十大年度关键词
宝藏品牌
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ZEESEA滋色 |
美妆新品牌
丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 | |
宝藏团长/宝藏店主/带货红人
智造工厂
| | | | | | 丨 | | | |
投融资风向标
| | 2022年H1丨 | 丨 丨 丨 丨 丨 丨 1丨 丨 丨
找更多资源
商
资源
（每周更新）
点亮在看，你最好看！