今年618，虽然电商平台竞争更加激烈，但消费者的参与热情却持续降温。
疫情频发，市场低迷，需求冷淡。人们的心态正在悄然发生变化。以前喜欢买买，现在买的欲望似乎在逐渐降低。
如何“恢复”消费市场需求，如何进行更好地生存发展下去，是所有企业商家都应思考的问题。商家如何在市场的潮起潮落中找到水流的方向，顺水推舟？
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消费市场需求、消费意识形态深刻变化
国人的消费需求正迎来巨大变化。
消费在经济意义上不再是一个简单的价值交换欲望的概念，而是成为人与人之间重要而深刻的联系，消费形式也从传统的家庭消费转变为个人消费。尤其是“Z时代”接过经济的接力棒后，网红种草、潮流、宅文化、二次元、盲盒，都成为消费大类。
有许多品牌已经抓住了这种不断变化的趋势。抓住市场风口，总能创造新的突破点。
如近几年崛起的国货护肤完美日记，目标群体大概为18～26岁的学生党和刚刚步入社会的年轻群体，于是完美日记在小红书上面通过KOC/KOL种草拔草，提高了品牌的声量，再导入站内，销售转化效率非常高，也为后续的发展奠定了良好的基础。
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直播下半场，店铺自新正常播出
5月26日晚8点，天猫618预售正式开启，淘宝直播间是最热闹的地方 。
良品铺子直播相关负责人发布朋友圈表示，团队小伙伴们完成了618的第一站，1000万目标已完成。
当下，店铺自播无疑可以成为我们一个新的渠道进行选择，品牌在自己通过直播间销售，不仅省下了给头部主播的佣金、坑位费等，还为企业品牌文化沉淀用户。毕竟忠诚与锚点推荐购买的消费者和品牌忠诚度的建立无关。
现在，一些电子商务平台加入了短视频和直播的行列，以寻求更多的兴趣。无论结果分析如何，从整个电商赛道出发，都将发展成为一场有益于商业环境生态的主动进行尝试。
03
电商玩法升级，从争流量到争存量
如果说这几年互联网上最流行的词是什么，那么“私人域名流量”毫无疑问可以排在前三位。
随着互联网用户增量的减少，商家的用户增长率也开始放缓。越来越多的品牌开始转变经济模式，选择稳定股市，在交通平台的小项目的帮助下建立私人交通池。
在私人领域生态持续繁荣的今天，以微信小程序、支付宝小程序和聊天小程序为代表的私人领域矩阵实现了快速增长。无论是商家还是消费者，对私人交通和私人用户的认可和接受都逐渐加深。
市场环境是不可预测的，许多企业正在经历行业的岔路。面对不断变化的市场需求，不妨探索，尝试新车型，可能会有意外的收获。