作者 | 千帆
来源 | 跨境必读
最近，亚马逊Prime 会员早享日收官。亚马逊官方发布的战报显示， 活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件，其中大部分来自中小企业。 （数据来源：亚马逊全球开店，2022年10月）
而在卖家当中，不少卖家日出千单，第一天就出了1300单，也有卖家单量暴涨三倍，跟7月的Prime 会员日差不多，同类目卖家销量也是大幅提升，为年末假日旺季创造了一个良好的开端。旺季真正到来之前的这一次活动，不仅给一些卖家带来了单量的暴涨，也让更多卖家提前感受到了旺季广告战的激烈。
在此次活动结束之后，不少卖家应该都已经开始着手对广告进行分析和优化。对于效果良好的广告，可以 加大投入 ，对于效果较差的广告，也可以考虑 减少开支 ，这样才能在旺季的广告策划中更合理地规划预算。
不过，目前大多数卖家已经不满足仅仅用曝光率、点击量或者出单量来判断和分析，越来越多卖家开始选择采取更多维度的数据衡量和分析广告效果。
而对于品牌卖家，对于数据的洞察则更为重要，在如今，数据驱动决策，已经成为了许多卖家重要的广告布局思路。针对品牌卖家，亚马逊有更加具有针对性的分析工具—— 亚马逊品牌分析工具（ABA） ，以及 品牌旗舰店的数据洞察 ，接下来本文也将对接下来这两点进行探讨。
利用好亚马逊品牌分析工具（ABA）
利用亚马逊品牌分析工具，卖家不仅可以利用ABA进行更为精准的关键词搜索，得到搜索频率排名、广告平均建议竞价及关键词调研结果，还可以通过《全系商品搜索表现报告》及时了解消费者的加入购物车总次数、总购买量等等，更客观、准确地的评估广告效果，而不仅仅简单依赖广告的曝光率、点击量来判断。
通过亚马逊广告的品牌分析，卖家可进行 关键词搜索 ，查看并采集搜索频率排名高的关键词。卖家还可以利用不同的选项，获得不同的 关键词调研结果 。
例如，如果卖家想要拓展关键词，或者优化商品开发方向，就可以先将需要搜索的关键词输入左边搜索框，将输出针对卖家输入的搜索词的结果，进而了解这一搜索词的相关情况，获得大方向上相对紧密的匹配结果。获得结果后，卖家可对结果进行分析，获得新的开发思路。
（图片来源：亚马逊广告）
除了这些实用的功能，品牌分析工具前不久上新的两大品牌分析数据报告，能够多维度记录品牌数据，帮助卖家更好地从整体和长远角度看待品牌的数据变化，进行决策。
《全系商品搜索表现报告》
可以为卖家提供 每个ASIN在消费者购物全旅程中的洞察信息 ，包括最开始广告触达消费者时的曝光量、消费者接触到广告后产生的点击量及点击率、加入购物车总次数，以及最后出单时的总购买量、总销售额、转化率等。
利用《全系商品搜索表现报告》，卖家可以精准了解到产品销售过程中的各项指标，帮助卖家掌握销售环节之间的关联，更好地了解配送速度、折扣力度、评级等因素对商品的影响，以指导后续运营策略。
（图片来源：亚马逊广告）
《搜索词表现报告》
为卖家提供品牌相关搜索词、每个词对应的机会大小和品牌现状。利用《搜索词表现报告》，卖家可以查看 在整个购物过程中搜索词这一维度的各类信息 ，比如曝光量、点击量、加入购物车和购买次数，每个指标还包含总数、品牌数和品牌占有率，帮助卖家查看搜索词在整体中的情况。
不仅如此，除了整体查看搜索词表现，卖家可以通过自行定制报告维度，以此评估每个特定搜索词在各个环节下的表现。并且，卖家还可以与 商品推广广告中的搜索词展示份额的摘要报告整合解读 ，来获得关键词的优化思路。
（图片来源：亚马逊广告）
这两大报告可以帮助卖家精准了解后台数据，清晰了解关键词带来的自然出单以及精确数据，进而对关键词进行拓展，优化listing，确定优质流量入口，进而提升自然流量质量。
想要了解使用品牌分析工具（ABA）的更多方法？可以 点击阅读原文 或 扫描下方二维码 关注亚马逊广告官方公众号，会有大量干货供卖家学习。
利用好品牌旗舰店数据洞察
而在品牌打造的过程中，品牌旗舰店既是大量流量的落脚点，也是品牌卖家最能展示品牌整体形象的根据地，因此，对于品牌旗舰店流量的洞察与分析，也相当重要。
由于品牌旗舰店的流量来源十分多样，比如从帖子或商品详情页进入的站内自然流量，或者从亚马逊品牌推广广告进入的站内搜索流量，以及各类站外流量，因此 对于流量来源的分析 ，是对于品牌旗舰店流量数据分析的重要指标。
想要洞察品牌旗舰店的数据，需要关注三个重要指标，包括：
访客（visitors） ：进入品牌旗舰店的访客数量。
访问（visits） ： 一天内从流量源到达或访问某个页面的访问者总数。
浏览（pageviews） ： 某一时段内的页面浏览量。
不过，不管是访客、访问还是浏览，都会被重复计算，并不能真实代表品牌旗舰店的真实浏览量和访客数量，因此，想要对品牌旗舰店数据进行统计和分析，需要更深入地研究。
然而，通过对于这些数据动态地进行分析，就能得到数据背后的信息。例如，把品牌旗舰店的三大重要指标结合来进行洞察，比如 浏览/访问 。
浏览/访问
通过热门来源的浏览/访问指标，卖家可以得知从各个流量源吸引的消费者的流量变化，如Amazon自然流量、Amazon标题搜索广告流量以及其他源，通过这些流量来源的变化，可以判断广告推广的效果，进而对广告进行针对性优化。
例如，如果卖家想要吸引某一来源的流量，那么在卖家对于旗舰店进行某些优化调整后，可以查看浏览/访问指标，这一来源的流量是否有所增加，如果有所提升，那么说明该优化达到了对应的效果。若没有，则需要再次进行优化调整。
除了热门来源，卖家还可以了解热门页面以及热门标签的相关指标，进而了解消费者的关注重点，从而对旗舰店内容进行对应调整。
除了 浏览/访问 指标，卖家还可以关注 浏览/访客 等指标，毕竟单项的流量提升可能有局限性，但是综合来看的流量提升必然有迹可循。
浏览/访客
通过浏览/访客的数据变化，卖家可以从中判断那些广告操作带来了切实的流量提升和效果反馈，进而进行优化。同时，卖家也可以将各种广告结合使用，并且将各类数据综合考虑，对于这些数据进行深入的分析，就能够对于旗舰店进行优化，打造消费者对于品牌旗舰店更好的印象，增加停留以及浏览时间，更好地利用这一工具，达成更好的广告效果以及品牌打造效果。
对于品牌卖家来说，眼光需要放得更加长远，利用长期思维来分析数据，才能在旺季通过详细的数据规划拔得头筹，乃至于维持长远稳定的品牌打造，而不是被短期的数据波动打乱规划。
号外！
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