引言
发放大额补贴、消费券、线上线下深度联动……涵盖 7 至 9 月的第三届上海 “ 五五购 物 节 ” 仍在进行中。 红星美凯龙、月星家居、苏宁易购的大力度、全渠道参与，以及欧派衣柜、慕思、大自然家居、老板电器、恒洁卫浴的深度入局，到底收获几何？ 今年营销玩法上有哪些新变化？
第三届“五五购物节”聚焦“引领时尚定义潮流”，统筹“国际消费季”“全球首发季”“全城打折季”，是一场 7月预热、8月核心、9月延续 的申城消费大IP。两个多月以来，沪上家居平台和企业，都敏锐地借“五五购物节”之势，开启了一波既“叫好又叫座”的销售小狂欢。
大额消费券激发消费新动能
据悉，为响应“五五购物节”， 苏宁易购 在线上线下全渠道将为上海消费者发放 20亿元 消费券，覆盖包括家居家装、电器等全领域，每位消费者至多可领取 3000元 ，可在包括云店小程序、订单分享、购物车分享等离店销售渠道。
月星集团 旗下环球港、月星家居两大实体商业平台双双联动，推出“百千万亿再升级”行动计划，通过品牌惠民大促、万品到万家服务、亿元补贴发放等举措激发大家消费热情。
月星家居新零售连锁集团常务副总裁李国华表示，月星集团推出了“‘趣’月星实惠GO”活动。月星家居上海地区首批预计发放3000万元，补贴品类涵盖家具、沙发、床垫、卫浴、定制、电器等，全面满足消费者因疫情产生的 “延迟性” 消费需求。
家居新范式发现， 作为上海家居行业的领军企业， 红星美凯龙 更是这次购物节的“大赢家”。55购物节开展以来，红星美凯龙上海七家商场总计发放的消费抵用券已经超过三万张，由此撬动的销售有望突破数千万元。其中， 设计客厅、睡眠沙发、智能电器 这三大品类的增长幅度十分明显。
数据显示，五五购物节第一周，红星美凯龙上海三家商场出现了五笔家装百万大单。红星美凯龙全球家居1号店出现了三笔百万合同大单，合同金额分别是 127万 、 100万、107万； 另外还有上海吴中路商场出现了一笔合同金额 218万 的大单，上海汶水商场 101万 的订单。
截止购物节开幕双周，红星美凯龙上海 7家 商场累计车流突破 10万 ，接待客流超过 22万 ，第二周成交量大幅超过首周，销售额实现环比 增长 53% ，同城品牌商户销售百万级以上已近 80家 。
众多一线大牌俱躬身入局
在玩法上，红星美凯龙紧紧围绕五五购物节的主题和节点，先后于7月推出红星美凯龙品质生活节， 8月推出818FUN肆嗨购节、9-10月推出十一大促 等多档年度重磅营销活动，并积极开展业务创新、店态创新、营销创新，给上海消费者带来家具、建材、电器一站式，家装家居一体化，线上线下一体化的全新购物体验。
最关键是，红星美凯龙带动大量家居头部企业共同参与市场的推进，让这场大促不仅仅是红星美凯龙一家在唱独角戏，而是推动众多一线大牌俱躬身入局，深度携手恢复市场。 欧派衣柜、慕思、大自然家居、老板电器、恒洁卫浴 成为这次大促的深度“合伙人”。
欧派衣柜 表示，在此期间至少落地100场活动，巨额补贴助力经销商请明星、送礼品、做大促，并且表示要夺取衣柜品类的销售“魁首”。睡眠巨头慕思将把818FUN肆嗨购节与自身专属的IP活动“全球睡眠文化之旅”联合打造，从品牌、产品及零售终端，打造超6亿+的声量传播，把流量转化为销量，拉升终端的业绩。
奋战四个月，决胜全年！
在宏观上层，各类刺激措施频出。以青浦区为例，发布了居家出行品质计划，举办“家装家电节”，通过线上线下联动聚焦智能节能家电、家装产品等推出焕新计划，支持专业家装企业推出一批家装、建材、家居优惠活动。
分析人士表示，这波“小旺季”， 一方面 得益于“五五购物节”的强势催化拉动，供给侧营销活动的不断深入进一步刺激了需求的更深层次释放。 另一方面 ， 得益于家装市场的整体复苏，装修中涉及的硬装和软装品类都得到同步的销售增长。
红星美凯龙上海营发中心总经理王晓丽认为， 疫情在一定程度上改变了大众的消费观念，健康的追求，舒适的追求，美好的追求越来越明显。 满足这些需求，是供给侧应该践行并且不断深化提档的战略战术导向。
可以说， 这次由政府牵头主导的五五购物节 ，与京东618、天猫双11等电商平台造的节日相比，有异曲同工之妙。 平台成就人，大势成就企业 ，那些有着敏锐嗅觉、深度入局的厂商和门店，都在不断迭代完善中越来越好，但购物节都第三届了，仍有不少高冷商家在“蜻蜓点水”，实在佩服他们的定力和迷之自信。
如今 ，2022年的家居车轮已滚滚驶入9月，离传统春节仅有几个月， 消费端尽快装修入住的需求 提升。目前看来，下半年启动装修的消费者已经开始预定家具，套系化的产品基本都要求在近几个月内集中送货安装。
家居新范式只想提醒，奋战四个月，决胜全年！家居人，你准备好了吗？