假设,你是一家公司的CEO。
最近,你公司的业绩一路下滑,你找到业务主管小李,询问他关于业绩下滑的原因和未来业绩的打算。
小李的回答是:公司的两个销售精英跳槽到竞争对手公司,竞争对手的产品功能和我们基本一致,价格比我们低很多,部分用户跑去买竞争对手的产品了,这是业绩下滑的原因。如果我们能多招两个销售,产品再打折扣,用低价抢占市场,形成垄断,那么我相信,公司的业绩会很快提升。
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你被小李的诚意打动了,于是同意他的做法。
两个月过去了,公司销售业绩提升了2倍,但利润却变成了负数,你变得越来越焦虑。
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为什么会这样呢?
你对业绩的定义很模糊,公司目标业绩是多少?现在业绩是多少?下滑的比例是多少?针对不同下滑比例,公司制定的解决方案是不一样的。
拥有分析事实的能力,你才能对症下药。
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美国刚建立的时候,西部强盗横行,三个强盗A、B、C合伙打劫商店,准备分赃,而这三个人都想独吞这笔赃款,每个人身上都有一把手枪,谁最先被干掉?谁最有可能达到目的?是每人30%的可能吗?
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答案当然没这么简单,因为你还不知道这三个人的实力。A的枪法最强,B的枪法一般,C的枪法最弱,一般人的逻辑是C的枪法最弱,所以C最危险。
这仅仅是一般人根据表面现象做出的判断,厉害的人总能沉着冷静的分析问题:A到底先攻击谁呢?答案是B,因为B对他的威胁最大,C的威胁忽略不计,就算给C几次机会也未必能打倒他。
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那么B呢?A对他威胁最大,因此,他最大可能会先攻击A。当三人同时拔枪射击时,A、B互相攻击,C最容易被忽略,他可以更集中精力对付其他两人,获得渔翁之利,在这场混战中生存下来。
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想要成为一个厉害的人,就要拥有判断事实的能力,判断的根源是什么?绝大多数情况下,目的是判断的根源,无论他们说了什么话,做了什么事,怎样的态度,都必然伴随着目的。
如果你能将心比心,站在对方角度思考问题,透过现象看本质,不断加以练习,相信你也能像那些厉害的人一样,更加简单有效地处理问题。