这个双11，美妆赛道里熟悉的感觉又回来了。
在社群里、在各大渠道、在各家平台上，美妆类信息此起彼伏，种草许久的小姐姐们忙着拔草，心愿清单逐个实现，这种感觉真的堪称美妆界的最大民意。
但是在热闹的竞逐之下，在八仙过海的福利之下，其实隐藏着两条路线之争，本质上是美妆界两大阵营的角力。
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“想要更多”与“想要更低”的两条路线之争
过往的双11大促中，品牌们逐渐形成了“小样模式”。尤其是美妆赛道，凭借这种模式渗透进了消费者心智认知中。
举个例子，熟悉直播的朋友都知道，以往大促，很多直播间的大牌都是“声东击西”，看着价格低，定睛一看并不低，它的逻辑是一个主商品再带一堆赠送“小样”，以赠品数量来营造划算感觉。
甚至小样商品本身也形成了一条独立的赛道，比如在某个大牌的淘宝官网旗舰店，一款150ml精华水售价2500元，而大量网店售卖10ml小样，售价最低的仅需75元；某品牌官网旗舰店内很受欢迎的一款眼霜，加赠品一共25g、券后标价188元，而在专门售卖小样的店内，同款5支5g的小样售价仅需60元左右。
这种小样模式的本质其实是以官方旗舰店消费者为代表的“想要更多”逻辑，哪怕是与日常售价差不多的商品，大促期间会收到更多的小样赠品，也算是一种变相的折扣，但这种模式对应的其实是一种相对被动的消费选择。
而在现实中，其实也有不少消费者对小样模式有质疑，一方面大家并不想要小样，而是想要真正便宜又保真的主商品。另一方面目前火热的“小样经济”产品品质与货源难以保障，不少小样商品因售价便宜而买者如潮，惹得品牌官方也不得不在调查后公告从未生产过此类小样。
于是就形成了“想要更多”和“想要更低”两种路线之争。
两条路线之争的本质其实是渠道之争，以官方旗舰店为代表的小样模式，是加了渠道成本之后的促销选择，而“想要更低”这种模式本质上是更接近于“直销”的低成本渠道。
而今年双11，蜜蜂惊喜社给小样模式之外又增加了新的选择，消费者完全可以不要小样，只要更便宜的正品美妆产品，也就是从“想要更多”切换到了“只要更低”。
背后的逻辑则是，先关注你的消费需求，再去关注价格。
显然，从消费者需求端出发，不受价格捆绑，可以根据个人实际情况做主动的消费选择。而附加的低价优势，也让此次消费者们的双十一消费决策更明晰，与蜜蜂惊喜社的那句“废话不多说”一脉相承，直入主题。
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蜜蜂惊喜社，需求开道，价格为王
早在双11之前，小红书上的美妆博主们就流传着蜜蜂惊喜社的这份“惊喜”福利，她们甚至贴出了蜜蜂惊喜社和官方旗舰店、其他主播直播间的同款比价清单，真的是不比不知道，一比吓一跳。
这位小红书博主贴出的比价表显示，蜜蜂惊喜社在水、精华、眼霜、乳液、口红等品类下的大牌正品都具有明显的价格优势。
以精华为例，蜜蜂惊喜社雅诗兰黛小棕瓶100ml，双11活动机制是拍1立减，到手价为478元，毫升价低至4.78元。以水为例，爆款护肤品牌海蓝之谜精粹水150ml，同样拍1立减，到手价为579元，毫升价低至3.86元。
再比如面膜类产品，馥蕾诗红茶白罐面膜100ml旗舰店日常价840元，蜜蜂惊喜社直播间到手价268元。博主们惊呼前方高能真香警告。
据流出的另一张机制图可以看出，与另一头部主播直播间的同款产品相比，蜜蜂惊喜社（上图左）换算到毫升价也有明显的价格优势。
这么香的价格，为什么蜜蜂惊喜社能做到呢？
其实此次双11，蜜蜂惊喜社的价格优势更多来自于“全球购”。
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全球购太美了，蜜蜂惊喜社凭什么？
什么是全球购官方店？全球购官方店是阿里巴巴官方【淘宝全球购】与【淘宝直播】共同开设的官方自营淘宝店铺，店铺内的所有货品都来源于受到国家海关监管的保税仓库。
全球购的价格逻辑并不复杂：因为保税商品是通过集装箱集中运达，国际运费均摊到单个商品以后，相当于节省了很多运费。更重要的是保税商品在海外采购的价格具有一定优势，且在仓储、物流、销售过程中都省去了很多经销费用，综合下来保税仓的商品价格上就会比较优惠。
用大家都熟悉的一句广告词来解释就是“没有中间商赚差价”，所以有价格优势。
而官方旗舰店是加上渠道成本、营销成本等各种交易成本之后的价格，自然无法做到全球购的价格。
在价格优势之外，还有两个亮点很美丽。
一是发货速度很快。在消费者下单后，进行四单申报清关出仓，货品便从海关保税仓直接发货到消费者手里。
二是正品保障。海关会在保税仓内贴好溯源码，支付宝扫码便可看到每一个商品从海外运到国内的采购链路。
而且，这些保税商品都是由品牌方或免税店等官方可控的源头进行直采，所有货物在进入保税仓之前都会进行严格的外观鉴定，入仓后商品经过7*24小时无死角监控。官方会周期性的对商品的相关数据进行监控和抽样，通过国家认定的权威检测机关进行商品质检。
蜜蜂惊喜社在选品时，也会要求官方提供源头采买证明、经销商或代理商资质证明、海关入关单等一切能证明货品从源头能保真的资料。
既然全球购如此有优势，那为什么别人不能做呢？难点在于， 做全球购的直播间是需要有能力、有资质的，这是竞争门槛。
那凭什么是蜜蜂惊喜社能与全球购深度合作呢？
说一千道一万，蜜蜂惊喜社的优势本质上依旧是供应链优势。这正是其深度入局全球购的本质原因。
倪叔一直以来都坚持这个观点，成功的直播间本质上不是主播的比拼，而是供应链的竞争，蜜蜂惊喜社有足够强的供应链能力，能够与全球购渠道深度合作进而拿到足量的优质大牌低价正品，所以有底气给消费者送福利。
在送福利这件事上，蜜蜂惊喜社也一脉相承，熟悉的开场白“废话不多说，先送波福利”，叠加全球购商品的价格优势，可以说这个双11美妆消费者们又找到了熟悉的惊喜感觉，一切都回来了。
对消费者而言，这种直给的福利模式，也是给市场提供了一个新的消费选择。而一个运转良好的消费市场，正是多一份选择的消费市场。