“什么企业家，如今的我啊，企业没了，家也没了，叫我庆子就行。”去年李国庆的一段自嘲，成了热梗。
不仅如此，李国庆还将公章事件、调侃大佬、组cp融合近短视频和直播中，玩出各种花样。网友们惊呼，庆子把抖音玩得明明白白了。
Get到流量密码后，李国庆的粉丝开始不断上涨，目前已涨到了230多万，带货方面也取得了不错的成绩。据抖查查数据显示，近一年李国庆直播130多场，酒类带货一年销售额两个亿。
失意中年企业家、段子手、傻白甜李国庆在抖音实现了逆袭。
一年多，终于把抖音玩明白了
早在2020年6月，李国庆在淘宝开启了直播首秀，其主要售卖商品为早晚读书季卡。早晚读书是李国庆在离开当当之后推出的付费领域读书项目。但整场直播销售额较为惨淡，最高峰观看人数约为7.7万，早晚读书季卡成交额不足20万元。
随后李国庆转战抖音，在内容方面主攻职场、商业等知识，并在2021年4月23日“世界读书日”，开启了抖音直播首秀。与李国庆企业家人设较为冲突的是，在李国庆的带货种类中，不仅包含《商业洞察》、《文城》、早晚读书年卡等商品，还有泸州老窖白酒、内蒙古手撕牛肉等日用类商品。
在这场直播中，其观看人数的高潮是在凡客总裁陈年现身直播间后，观看人数涨至1.5万。而比起带货，多数网友更为关心的是李国庆与俞渝的闹剧。陈年打趣到：“我可以给大家揭点李国庆和俞渝的私事，想听的在下面打1。”但李国庆却随即反应道：“不管对谁，离婚都是人生的不幸。拜托各位，真的别再拿这事调侃我了。”
当晚在陈年离开后，李国庆直播间的观看人数降到1万。而在销售额上，李国庆的付费课程也远远低于凡客45元买一送一的纯棉衬衫。
从企业家向主播身份的过渡，李国庆所面对的问题显然有两个，一是知识付费的风口已然过去，二是李国庆的热度远远达不到预期。
2021年10月，李国庆在进行直播预告时，向网友展示起了当当的公章，表示公章藏在自己的裤腰带上，天天别着。视频一出，引发了网友热议，也为他的直播带货吸引了不少关注。这个“梗”对应的事件是在2020年4月，李国庆的“公章事件”。
数据显示10月14日，话题#李国庆将当当公章挂在裤腰上#冲上微博热搜，李国庆的抖音账号涨粉2.94万。
从对当当的避而不谈，到主动以此作为谈资，李国庆找到了做抖音的感觉。他放下身段，通过自我调侃、组cp等，做出的短视频更吸引粉丝关注，逐渐掌握流量密码。
在不久前，李国庆曾和俞敏洪进行了连线，表示自己的婚姻还没离成，还提到抢回当当是为了捐款10亿做公益。
在自嘲之外，李国庆也调侃其他创业大佬，“俞敏洪衣品忒垮，穿上经典款可能会减龄十岁；雷军穿衣虽是经典款，永不过时，但小米是设计王国，建议雷军增加时尚元素；刘强东穿衣虽奢华，但颜色沉闷又单一。”
嬉笑怒骂之间，让李国庆找到更适合自己的带货方式，在抖音里成功破圈。
企业家直播成新趋势
除李国庆外，其他创业界大佬也纷纷涌入直播间。
2020年4月24日，董明珠走进了抖音直播间，整场销售额为22.53万元，战绩并不理想。随后董明珠转战快手、京东，销售额均过亿。领略到直播魅力的董明珠决定将直播变为常态，“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的。”
而就在进军直播的一个月前，董明珠在接受央视财经采访表示，直播带货是一种新模式，但我依然还是坚持线下，不愿让格力五六十万线下门店销售人员失业。
同时在4月开启直播带货的还有罗永浩，因锤子科技的经营危机，罗永浩欠下了约6个亿的债务。于罗永浩来说，进入直播行业的目的直白又简单——赚钱还债。
搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳在6月进入直播间，相比较于销售额，张朝阳更为看重直播给搜狐带来的价值，其表示“这次的直播带货主要目的是“抛砖引玉”，吸引更多的名人来搜狐视频入局直播。”
根据南都记者不完全统计,2020年至少有40位知名企业家参与直播带货。但细分下来，企业家们的直播风格却截然不同。
始终保持着优雅风范的董明珠在直播中侧重于品牌的宣传和介绍，而张朝阳的首次带货多是分享自己的生活方式，更像是个人生活的VLOG。相比较董明珠和张朝阳的成熟和体面，李国庆则显得接地气许多，他的套路是“亲选、补贴。”
在内容的策划上，，李国庆也比其他大佬更用心，他甚至与助理组cp，不断为直播间引流，粉丝们称赞“庆子掌握住了抖音流量密码”，李国庆还会适时互动回复，“还在学习。”
而与以往企业家高明人设形成反差的是，李国庆将自身人设打造为“净身出户的傻白甜”，其出圈言论为“再找老婆绝对不找女商人”，“六任女朋友都把我当出国中转站”，“玩不过女强人。”
从直播风格上可以看出，企业家们已然形成了两个阵营。以董明珠、张朝阳为代表的企业家，相比较于带货数据，他们更为注重的是在直播背后的品牌营销。
在互联网高速发展之际，传统媒体的营销成本已变得愈加高昂。利用企业家身份直播带货，向大众传播品牌价值、企业理念之时，也是变相用低成本方式获得用户倾心。同时，借助直播方式开拓线上渠道，不仅是企业运营思路的转变，也是其公司内容战略的进一步延伸。
而另一个阵营则是以李国庆、罗永浩为代表的企业家。在两者的身份定位上，企业家的光环已较为黯淡，更为靠近主播身份。事实上，在李国庆和罗永浩的命运轨迹中，有着极为相似的一面。
与俞渝演了一番书剑恩仇录的李国庆，在落寞离开当当之后，选择投入具有理性色彩的读书项目，但成效甚微；身心投入锤子的科技男罗永浩，在创业失败后，不得不面临外界调侃——被做手机耽误的相声演员。
在理想之路上的阵痛与跌跤，才换来了罗永浩、李国庆通往直播间的入场券。
庆子带货之路不好走
目前罗永浩的债务已然还完，其账号昵称已从“罗永浩”改名为“交个朋友直播间”，头像也从罗永浩个人照变为团体照，完成了资本积累的罗永浩开始奔向下一个星辰大海—科技创业。
而在罗永浩进入直播之初，李国庆曾嘲讽道，“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。”但此时在抖音这座巨大的金字塔中，李国庆还身处腰部，而罗永浩已是抖音“带货一哥”。
从发展趋势上来看，2020年直播带货呈现集中式爆发，主播先后涌出。虽在时间节点上，李国庆和罗永浩两者极为相近，但李国庆并未及时追上罗永浩脚步。根据罗永浩公开表示，从2020年4月开始做直播电商，通过不断优化改良，6~8个月时间，直播间已经树立成行业标杆。
如今直播带货也进入中场，头腰尾部主播目前已呈现出各自割据的形势。再加上品牌商家为减轻对头部主播的依赖，也相继推出店铺自播。据艾瑞咨询数据显示，2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。
同时，企业家们个人IP属性较强。长期以来，企业家们的人生经历被高度小说化成新闻故事，内容多数以耸动、刺激性的面目出现。当企业家走下神坛，进入直播间内，短时间内会迎来流量的上涨，罗永浩曾揭示出热度的来源，“一个一个企业家本来很横，可是为了市场妥协了，这也是大家愿意看的。”
但热度过后，企业家如何将直播间与个人IP解绑？据了解，李国庆的抖音账号与李国庆极为紧密，视频内容均围绕李国庆本人所展开。李国庆在采访中曾表示，“我们团队运营有10个人，招商有10个人，短视频还有3人。”而与李国庆直播间形成对比的是，在罗永浩消失的时间内，其直播间仍保持平稳运转。看来如何将背后团队进行完善，降低自己的出镜率，将成为李国庆亟需解决的难题。